お問い合わせ

資料ダウンロード
COMPANY

COMPANY会社概要

存在意義

支援先様に適したあるべき営業機能の導出とノウハウ化を行い、企業成長を支援する

事業領域

B2Bを主軸に事業を行っている企業

経営姿勢

①支援先様のビジネスを理解し、営業機能の付加価値を作り出す
②持続的に成長できる営業組織の実現を支援する
③支援先様の経営理念・組織風土を活かした改革を実行する

行動規範

企業の成長は歴史の中にあることを意識し、支援を行う

MESSAGE代表メッセージ

日本は技術大国と言われ、ものづくりによって繁栄してきました。その日本がものづくりにおいて欧米のみならず、アジアにおいても競争力が低下してきています。

「2019年ものづくり白書」の競争力強化のための4つの方策では、「顧客の新たなニーズに対応したサービス提供型のビジネスモデル」「強みを活かした市場の開拓・拡大」と営業に関わる二つの方策が含まれていました。

企業の活動は、「作る」「売る」、この二つに集約されます。しかし日本は、売る機能に関しての研究が欧米に比較して遅れています。

私が初めてセールストレーニングを受けたのは20代、ゼロックスが行っていたPSS(Professional Selling Skill)です。このトレーニングで受けたテクニックを今でも使うことがありますが、驚くのはいまだにこのトレーニングが時代にあった改善を行い、提供し続けていることです。

そしてPSSのあと、色々なセリング論や営業戦略論が出てきていますが、40年以上研究し続け、時代に適した改善や新たな理論が出てきていることです。アメリカの営業組織はこれらの知識を基盤として持っており、この基盤を前提に企業は営業戦略を構築しています。

すなわち、ターゲット顧客を設定すれば、その顧客を攻略する基本戦略は会社側も担当営業も共通理解した状態にあるということです。そして、こうした基盤を持っている組織は、環境の変化への対応力も強くなります。

ものづくり白書にある「顧客のニーズに対応したビジネスモデル」、「強みを活かした市場の開拓」ともに法人営業の重要なミッションだと思います。

日本企業を元気にするための「売る」機能の手助けをし、企業の成長を支援できればと考え、この会社を設立しました。

写真:代表近影

2020年吉日
代表取締役 東城 拓治

PROFILEプロフィール・経歴

1965年、和歌山県生まれ。関西大学工学部を卒業。

大学卒業後、武藤工業でCADシステムの SE、営業、新規事業の立ち上げを経験。その後、コンピュータ関連の知識を習得したいと考え、日本DEC(現日本ヒューレット・パッカード)、EMCジャパンでエンタープライズ企業を担当する直販営業として活躍。この時にアメリカのセリング理論に触れ、知識を習得する。

実績を評価されたことより、シスコシステムズ、シマンテック、アマゾンウェブサービス、レノボジャパンといったITトップ企業で西日本支社長として活躍する。こうした外資系企業での実践ノウハウを活用し、支援先企業様のBtoB営業戦略・営業組織の改革をサポートしたいと考え、2020年4月に株式会社CSvisionコンサルティングを立ち上げ、現在に至る。

著書

book_20230530

営業はビジネス実行能力が9割- 強い法人営業組織を作るマネージメント戦略 -

経営者&営業マネージャー必読!
本書では、営業組織の力を測る重要な要素である受注予測精度に焦点を当て、強力な法人営業組織を構築するための秘訣を紹介しています。各章では、営業マネジメントの必要な能力や受注予測の重要性、予測ができていない営業組織の特徴、正確な予測ができない理由などをわかりやすく解説。また、問題解決の重要性や営業プロセスの構築方法、組織変革の要素、営業DXの進め方などもわかりやすく伝えています。
営業担当者のビジネス実行能力を最大限に引き出すためのノウハウが満載の一冊です。

COMPANY会社情報

商号

株式会社CSvisionコンサルティング
(英語表記:CSvision Consulting, Inc.)

設立

2020年4月

代表取締役

東城 拓治

事業内容
  1. 法人営業に関するコンサルティング業
  2. ITに関するコンサルティング業
所在地

〒564-0052 
大阪府吹田市広芝町10-8
江坂董友ビル
TEL  06-7878-5166

 

TOP