営業はビジネス実行能力が9割- 強い法人営業組織を作るマネージメント戦略 -
経営者&営業マネージャー必読!
本書では、営業組織の力を測る重要な要素である受注予測精度に焦点を当て、強力な法人営業組織を構築するための秘訣を紹介しています。各章では、営業マネジメントの必要な能力や受注予測の重要性、予測ができていない営業組織の特徴、正確な予測ができない理由などをわかりやすく解説。また、問題解決の重要性や営業プロセスの構築方法、組織変革の要素、営業DXの進め方などもわかりやすく伝えています。
営業担当者のビジネス実行能力を最大限に引き出すためのノウハウが満載の一冊です。