FLOWコンサルティングの流れ

経営者様もしくは営業最⾼責任者様と⾯談をさせていただき、営業組織の課題を聞かせていただいた後、弊社のコンサルティングの概要を説明させていただき、効果が期待できるかどうかの判断をしていただきます。

営業マネージメント層向けに『成約率改善営業戦略』をセミナー形式で説明させていただきます。マネージメント層の協⼒なくして⽀援は行えませんので、忌憚のない議論をさせていただき、納得いただきましたらコンサルティングに⼊らせていただきます。

支援先様が『成約率改善営業戦略』を効率的に進めていくためには、『営業成熟度』に基づいた計画を作る必要があります。そのための調査として、アンケートやインタビューなどによる情報の収集や数値情報の分析等をさせていただき、『営業成熟度』を考察したレポートと支援先様に適したコンサルティング企画書を作成させていただきます。

事前調査に基づいて、以下の項⽬を実施させていただきます。

• 『成約率改善営業戦略』策定ワークショップ
• マネージメント層への『成約率改善マネージメント』トレーニング
• 担当営業者向け『成約率改善戦略』基本トレーニング・概念検証事前準備ワークショップ
• 概念検証計画策定

概念検証計画書に基づき、戦略検証を⽀援させていただきます。組み上げた戦略の実践評価を行い、課題の抽出と改善及び運用体制の確立を目指します。 

概念検証により改善された『成約率改善営業戦略』を日々の営業活動で実行していただきます。戦略の実行成熟度、定着度を見極めながら、アドバイスとトレーニングを行い、行動から組織能力に改革を行っていきます。