AI時代の法人営業を考える－全10回AI時代の法人営業を考える｜営業AI活用・営業組織を全10回で解説

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2026.10.11

第5回「キーマン」をAIは見つけられるのか

読者の課題「決裁者にはアプローチできているのに、なぜか失注する」。この背景には、意思決定に強い影響力を持つ「キーマン」を見落としているケースが少なくありません。 ...

2026.10.11

第9回「強い営業組織」の3要素 — ツールだけでは組織は変わらない理由

読者の課題「AIツールを導入したのに、現場は半年前と何も変わらない」。この状態に心当たりがある経営者は少なくないはずです。原因は、ツールの性能ではなく、組織側の...

2026.10.11

第10回 AI時代の営業DXの進め方 — 戦略×AI活用の統合

読者の課題「営業DXを進めているが、商談数は増えても売上が思うように伸びない」。この状態に陥っている企業は少なくありません。原因は、AI活用の順序そのものにあるこ...

2026.10.11

第1回営業にAIを導入しても成果が出ないのはなぜか？―AI活用で最初に見直すべき「問題設定」

読者の課題「AI活用は進めている、しかし成約率が上がった実感がない」。多くの経営者、営業マネージャーがこの壁にぶつかっています。会話解析ツールを入れた、CRMにス...

2026.10.11

第3回なぜAIでも受注予測は当たらないのか — データの質という壁

読者の課題「AIツールを入れたのに、相変わらず受注予測が外れる」。これは、AI活用の現場で最も頻繁に聞かれる不満の一つです。ツールを疑う前に、確認すべきことがあり...

2026.10.11

第4回顧客の「問題」をAIはどこまで理解できるのか

読者の課題「ヒアリングはしているのに、なぜか響く提案ができない」。多くの営業担当者が抱えるこの悩みは、実は「顧客のニーズに応える」という前提そのものに原因がありま...

2026.10.11

第6回資格検証フェーズ — AIにできること、できないこと

読者の課題「良い感触だった商談が、土壇場で失注する」。これは、資格検証フェーズでの見極めが甘かったサインであることが多いのですが、多くの営業組織はこの見極めを担当...

2026.10.11

第7回価値正当化フェーズ — 生成AIが最も力を発揮する領域

読者の課題「提案資料の作成に時間がかかりすぎて、顧客対応の時間が削られる」。多くの営業担当者が抱えるこの悩みは、実は生成AIによって最も解決に近いテーマの一つで...

2026.10.11

第8回契約交渉にAIは踏み込めるのか

読者の課題「価格交渉になると、若手担当者が急に弱くなる」。契約交渉フェーズは、それまでの見極めと関係構築の成果が試される最終関門であり、AIにどこまで頼れるのか...

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