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2020.06.13

経営者が解決したい法人営業課題：第７回　既存顧客との取引拡大

経営者・営業幹部が感じている「会社の強化したいポイント／課題」の第7位が今回のテーマである「既存顧客との取引拡大」です。第1回が1位の新規顧客の開拓でした。経営...

2020.06.08

経営者が解決したい法人営業課題：第6回　行くべき先、やるべきことの明確化

経営者が課題として感じていること第6回は、行くべき先、やるべきことの明確化です。期初に報告された売上が、期末が近いのに大幅にショートしている。月末には売上がたっ...

2020.05.20

経営者が解決したい法人営業課題

経済状態が順調であったのが突然の活動停止となり、成長過程がストップしてしまい、以前の経済状態に戻るまで1年以上かかるのではないかと言われています。その影響は各国の...

2020.04.30

法人営業組織にとって今、大切なこと

新型コロナウィルスにより企業は、従業員とその家族を守るためにテレワークを余儀なくされています。そして対外活動を行なっている営業組織も例外ではなく、テレワークでの活動...

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