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2023.06.14

【経営者＆営業マネージャー必読！】営業はビジネス実行能力が９割〜強い法人営業組織を作るマネージメント戦略〜

弊社代表の東城が執筆した本が、5月30日に出版されました。そこで、本日は本書籍の概要と特徴についてご紹介いたします。本書籍は以下の二つのことを焦点に、法人営業組...

2020.08.26

Withコロナ時代に必要な営業技術：アクティブリスニングとSPIN話法

非対面が常態化し、面談による営業活動がほとんど行われなくなりました。一方でオンラインによる営業活動が顧客に受け入れられたことにより、移動時間などが必要なくなり、1...

2020.07.29

経営者が解決したい法人営業課題：第1回　新規顧客の開拓方法

経営者や営業幹部が抱えている課題で最も多いのが、新規顧客の開拓になります。企業は存続していくためには成長していく必要があり、その成長のためには新規顧客の開拓が必要と...

2020.07.27

経営者が解決したい法人営業課題：最終回その2　リモートセールスにおける新規顧客へのクロージング

前回は見込み客の開拓について書きましたが今回は、リモートセールスにおける新規顧客へのクロージングです。これについても相談が多く、緊急事態宣言前から営業活動をしてい...

Withコロナ時代の新規開拓

2020.07.14

経営者が解決したい法人営業課題：最終回その１　Withコロナ時の見込み客開拓

これまで8回にわたり、経営者や営業管理職がコロナ以前に課題として取り上げられていたことに関して考えてきました。しかしWithコロナ、Afterコロナ化ではこれらの...

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