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2020.06.01

経営者が解決したい法人営業課題：第4回　顧客情報や商談情報をデータ化して共有

経営層が顧客情報や商談情報を管理、共有する目的には二つあると考えられます。一つは、精度高い売上予測をするためです。売上予測は、精度が高ければ高いほど価値がありま...

営業プロセス

2020.05.26

経営者が解決したい法人営業課題：第2回　営業プロセス全体の見直し

経営者や営業幹部の2番目に多い課題は、営業プロセス全体の見直しです。営業プロセスとは、見込み客へコンタクトして商談化し、最終的に成約するまでの一連のプロセスを指し...

2020.05.20

経営者が解決したい法人営業課題

経済状態が順調であったのが突然の活動停止となり、成長過程がストップしてしまい、以前の経済状態に戻るまで1年以上かかるのではないかと言われています。その影響は各国の...

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