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営業プロセス

2020.05.26

経営者が解決したい法人営業課題：第2回　営業プロセス全体の見直し

経営者や営業幹部の2番目に多い課題は、営業プロセス全体の見直しです。営業プロセスとは、見込み客へコンタクトして商談化し、最終的に成約するまでの一連のプロセスを指し...

2020.05.20

経営者が解決したい法人営業課題

経済状態が順調であったのが突然の活動停止となり、成長過程がストップしてしまい、以前の経済状態に戻るまで1年以上かかるのではないかと言われています。その影響は各国の...

2020.05.04

コロナショックで生き残る法人営業組織とは

この危機下で法人営業組織が注視すべき3点リーマンショック以上の経済危機を迎えている中、法人営業組織は売上高成長を目指すのではなく、この危機からの再開時に売上高を回...

2020.04.30

法人営業組織にとって今、大切なこと

新型コロナウィルスにより企業は、従業員とその家族を守るためにテレワークを余儀なくされています。そして対外活動を行なっている営業組織も例外ではなく、テレワークでの活動...

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